当前，人形机器人与具身智能赛道竞争聚焦于“通用机器人平台”搭建与“颠覆性本体”研发，行业资源集中投向算法优化、通用性拓展等“大脑”层面的技术比拼。参数竞赛与技术探索成为主流方向，多数企业致力于突破通用智能瓶颈，却在一定程度上忽视了技术商业化的现实路径。

在全行业追逐长远技术理想的当下，谁能聚焦当下需求，实现技术的即时商业价值转化？具身智能的商业潜力，究竟该通过何种路径落地生根？

12月18日至19日，第六届中国机器人行业年会上这上面的问题提供了清晰答案。作为大会核心环节的LeadeRobot机器人行业颁奖典礼，上海清宝引擎机器人有限公司（以下简称“清宝机器人”）凭借扎实的场景化落地成果，斩获“LeadeRobot2025具身智能场景开拓奖”。

该奖项由立德智库发起，是具身智能商业化领域的权威认可，印证了清宝机器人领先的技术转化能力。与行业主流路径不同，清宝机器人并未执着于通用智能的研发，而是聚焦商场、展馆、店铺等现有商业空间，通过智能化“手脚”与情感化“面孔”的构建，让具身智能技术快速适配实际场景需求，实现商业价值的即时兑现。

就在清宝机器人捧得大奖之际，清宝机器人官方再次披露拿下1000台人形机器人订单。用实打实的市场成绩，为其 “场景优先、商业先行” 的技术路线交出了亮眼答卷。

▍“边缘场景”的四重战略价值小切口里的大市场

清宝机器人深耕的文旅导览、商业服务、咖啡服务等场景，虽常被视为“边缘场景”，却蕴含着支撑企业持续发展的四重核心战略价值，构成其差异化竞争优势。

价值一：清晰的即时回报（ROI）实现自我造血

导览讲解、零售服务、咖啡制作等场景具备明确的市场需求与付费逻辑。商业综合体需高效接待机器人降低人力成本，文旅景区亟待智能化导览提升游客体验，连锁咖啡店追求标准化运营以提高效率，这些场景下客户付费意愿明确，商业模式无需长期探索即可快速落地。

成立三年来，清宝机器人已在文旅、工业等多领域完成规模化部署，业务覆盖国内核心一线城市。2025年上半年，公司订单量同比增长4倍，新增落地项目超60个，涵盖商业综合体接待、文旅场景和电商直播间等应用场景，快速形成稳定现金流。这种“技术落地即产生价值”的模式，使企业无需依赖持续融资，通过自身业务盈利为核心技术研发与产品迭代提供稳定资金支持，构建良性发展循环。

价值二：极致的数据反哺构建“越用越聪明”的滚雪球效应

通用场景的复杂性易导致机器人数据积累陷入“过载”或“无效”困境，而封闭、具体的商业场景中，机器人面临的任务流程与环境变量具有可控性。在文旅景区，核心任务聚焦导览路线规划、景点讲解与游客咨询；在咖啡店，重点围绕订单接收、标准化制作与取餐引导，明确的场景边界为高质量数据积累创造了条件。

依托场景化部署，清宝机器人快速积累高密度场景专用数据，通过模仿学习、行为克隆技术捕捉人类交互数据，结合自研端到端神经网络，持续优化语音同步、情感识别、动作控制等核心功能。以其共情头部系统为例，在大量文旅交互场景中积累的表情数据，支撑其实现高频交互表情到情境化表情的迭代，完成从“看见人”到“理解人”的跨越。这种“场景产生数据，数据优化技术”的闭环，推动机器人持续进化，形成难以复制的技术壁垒。

价值三：隐性的生态卡位搭建线下物理终端网络

每一台部署到位的清宝机器人，不仅是服务工具，更是线下流量入口与交互节点。在商业综合体，可收集客流分布、咨询热点等数据；在文旅景区，能记录游客偏好与游览路径；在咖啡店，可捕捉消费习惯与产品反馈。

随着机器人在全国核心城市的规模化部署，清宝机器人正逐步构建起庞大的物理终端网络。该网络不仅为现有服务优化提供数据支撑，更为未来衍生商业模式奠定基础，包括基于用户画像的精准营销、跨场景服务协同等。当网络规模达到临界点，其生态价值将远超单一机器人服务本身，形成独特竞争优势。

价值四：低风险的品牌渗透打造市场跳板

家庭场景对机器人的稳定性、安全性要求近乎“零容忍”，任何技术瑕疵都可能影响品牌声誉；而商业场景容错空间相对更大，企业更愿意为技术创新支付成本，也接受产品在实际应用中逐步优化。

清宝机器人选择从商业场景切入，通过持续打磨产品性能积累市场口碑。例如，与河北保定合作打造的汉文化具身机器人体验馆，将技术与传统文化传播深度结合，既实现商业价值，又树立正面品牌形象；与理想汽车合作的自动驾驶舱测试系统，凭借7×24小时不间断自动化操作，在工业场景中充分验证了产品可靠性。这些成熟的产品应用与市场口碑，为企业向更广阔市场拓展降低了风险，搭建起稳固的市场跳板。

▍聚焦三大落地场景构建全栈式技术体系

文旅机器人：让文化传播更具温度

清宝人形机器人在文旅场景已实现规模化落地应用，服务范围覆盖苏州木渎古镇、北京圆明园等数十个知名文旅目的地。依托先进的交互与运动控制技术，该机器人可呈现自然生动的表情与动作，有效打破传统服务机器人在人机互动中的刻板壁垒，为游客提供更具沉浸感的服务体验。

在核心服务能力方面，清宝机器人精通8种外语及方言，可完成景点讲解、路线引导等基础服务，同时，其搭载的智能交互系统能够感知并回应游客情绪，实现高适配性的互动服务。此外，机器人还深度融合文化传播功能，通过多元服务形式助力非遗文化传承与展示，在各类文旅展会及特色活动中均展现出显著的场景价值。

凭借强大的环境适配与智能学习能力，清宝机器人可灵活应对景区复杂地形与多样服务需求，并能基于服务数据为游客提供个性化服务方案。目前，该机器人已与百联集团、春秋航空等众多企业达成战略合作，服务场景从核心景区延伸至文旅综合体、交通枢纽等多元空间。

直播机器人：重构“线上+线下”营销生态

针对直播电商行业发展需求，清宝机器人开辟超级直播间新场景。2025年10月，公司与广州花都区签下千万元订单，将建设数十个高度智能化的人形机器人超级直播间，集成自然语言处理、情感交互、自动化控制等尖端技术，实现深度产品讲解、实时互动答疑、个性化推荐等复杂功能。

按照“人机协同”核心战略，清宝机器人制定三步走规划,短期内将重点实现多设备协同直播模式，通过不同功能的机器人分工配合，结合智能导播技术，打造更具观赏性的直播效果，提升内容呈现质量。

中期将推进线上线下场景的深度融合，依托数字技术实现直播端与实体场景机器人的联动服务，让消费者在线上线下均可获得连贯统一的体验，构建“引流-体验”的完整服务链条。

长期来看，将借助智能技术的迭代升级，推动机器人服务能力的规模化复用，把标杆场景中积累的服务经验快速复制到更广泛的应用中，形成技术与服务相互促进的良性循环。

该模式不仅降低直播门槛，更构建起“线上引流+线下体验”的闭环生态，为品牌营销提供全新解决方案。

咖啡机器人：VLA具身智能技术赋能 已收获众多意向订单

连锁咖啡行业长期面临标准化运营与个性化服务的平衡难题，这一未被充分满足的现实需求，成为清宝机器人落地具身智能技术的优质场景切口。该场景既存在明确的效率提升诉求（如降低人力成本、保障饮品品质稳定），又有情感交互与个性化服务的市场期待，为技术转化提供了清晰的商业价值落点。

值得一提的是，清宝机器人以VLA 技术为核心，通过在咖啡服务场景中持续采集多维度数据，包括咖啡制作全流程的操作数据、顾客交互过程中的情绪反馈数据以及口味偏好数据，构建起专属场景数据库。基于这些高质量数据，团队进行模型的持续训练与优化，让具身智能技术在咖啡机器人中得到充分落地与迭代升级。

基于清宝机器人在咖啡场景的持续深耕，目前已收获众多连锁咖啡品牌的意向订单，该场景也将成为清宝机器人的重要业务增长点之一。

▍重塑竞争格局开辟具身智能的“第二战场”

清宝机器人的战略选择，为具身智能行业开辟了全新的“第二战场”。此前，行业第一战场的核心命题是“谁能做出最强大的机器人”，竞争聚焦于算法先进性、本体颠覆性与功能通用性，行业玩家陷入同质化内卷；而清宝机器人开辟的第二战场，核心竞争力在于“谁能最有效地将机器人植入现有经济体系”，比拼场景理解能力、技术转化效率与商业落地速度。

LeadeRobot2025具身智能场景开拓奖的授予，正是对清宝机器人在“第二战场”初期成果的权威认可，也反映出行业认知的深刻转变：具身智能的核心价值不在于技术参数的极致追求，而在于能否融入实体经济、解决实际问题。

这种转变更多地预示着行业竞争维度的升级：未来竞争将从单纯的技术参数比拼，转向“技术架构+场景理解+商业落地”的综合能力较量。第一战场的技术探索为行业奠定基础，而第二战场的场景开拓将决定技术商业价值的兑现效率。清宝机器人的实践证明，技术与场景的精准匹配，既能快速实现商业化盈利，又能通过数据反哺推动技术迭代，形成“技术-场景-商业”的正向循环，构建核心竞争壁垒。

▍让具身智能技术落地生根

LeadeRobot具身智能场景开拓奖的“开拓”二字，精准诠释了清宝机器人的战略内核。开拓并非盲目探索未知，而是在被忽视的领域挖掘价值；并非追逐虚无缥缈的技术理想，而是让先进技术落地生根，服务于当下经济需求。

在具身智能行业探索期，清宝机器人的发展路径为行业提供了重要启示：蓝海市场源于未被满足的现实需求，成功战略的核心是找准技术与场景的结合点，以小切口切入，逐步构建不可替代的竞争优势。

未来，当具身智能行业步入成熟阶段，推动行业前行的不仅有仰望星空的技术探索者，更有像清宝机器人这样脚踏实地的场景开拓者。