去年因被智元机器人收购而在二级市场一骑绝尘的上纬新材，最近又成为市场热点。9月20日，该公司旗下消费级具身智能品牌启元机器人正式发售旗下两款个人机器人，瞄准个人和家庭市场。上纬新材CEO田华说，价格关乎品牌怎么定位产品，我们的定位是做机器人界的苹果。新品发布后，上纬新材股价不升反跌，9月21日降幅为4.14%，9月22日、23日股价继续下滑。在业内人士看来，家庭场景堪称具身智能落地中最难啃的一块骨头。

Q1和T1两款产品

此次启元机器人带来两款个人机器人。Q1被称为全球首个个人机器人，是全球首个小尺寸全身力控人形机器人，88厘米、15公斤，能折叠塞进背包，支持外观结构件定制；T1则是全球首个可变形个人机器人，100厘米、16公斤，可在轮足人形与四足形态间自主切换。一个主打可定义，一个主打可变形，分别切入开发潮玩与户外影像。启元机器人瞄准的核心应用场景是个人与家庭，通过个人机器人这一核心品类，尝试探索机器人进入C端市场的产品路径。这次给出的场景中，儿童编程、陪伴、遥控拍摄等成为核心功能。

先有趣再有用

启元机器人并不是一步到位，而是选择先从有趣起步，让机器人逐步走向有用。深度科技研究院院长张孝荣说，启元机器人的路线没问题，家务机器人现在还不靠谱，先卖给孩子玩、给开发者折腾，比硬吹全能保姆聪明，不过新鲜感一过，就得拿出真用处，撑起长期价值。启元机器人称将持续推进硬件、AI与生态三方面能力建设，并发布启元星生态计划，计划未来5年投入10亿元共建机器人生态。启元机器人还接入了腾讯云WorkBuddy，成为首个接入WorkBuddy的具身智能企业。张孝荣认为，这是把机器人本体接到云端大模型与工具生态的标准打法，方向没问题，关键不在接入，而在闭环质量。

定价和用户群体

松延动力此前推出的小型机器人小布米价格不到一万元，一个重要应用场景也是儿童编程。相较而言，启元机器人的价格要更高，Q1售价19999元，Q1探索版26999元，T1售价19999元，T1 Pro售价29999元。张孝荣说，愿意花两三万元买一个个人机器人的群体主要分为三类：重视编程启蒙的亲子家庭、高校和极客开发者、科技博主和送礼的人，普通家庭看完参数和价格还是会犹豫。上纬新材今年的半年报显示，研发费用投入高达1.8亿元，其中消费级具身智能机器人业务研发投入就达到1.64亿元，研发费用占营业收入的比例为22.46%，同比增加19.72个百分点，导致公司今年上半年由盈转亏。9月20日启元机器人还宣布，2026年预计投入5亿元研发费用。接下来，启元机器人能否形成稳定的出货量、收入和利润，能否让具身智能真正成为上纬新材的第二曲线，才是关键。